Autoalalla on vaikeutensa nykyisessä suhdannetilanteessa, mikä näkyy etenkin uusien autojen tavanomaista heikompana menekkinä. Rinta-Joupin Autoliike tekee kuitenkin vahvaa kasvua: yritys on tänä vuonna onnistunut nostamaan käytettyjen autojen myynnissä kuukausikohtaisen markkinaosuutensa parhaimmillaan noin 9 prosenttiin ja on tällä hetkellä Suomen kolmanneksi suurin käytettyjen autojen myyjä.
Onnistunut myynti vaatii onnistuneet ostot
Uusien autojen myynnin yskiessä Suomen autokauppa painottuu tällä hetkellä vahvasti käytettyjen autojen myyntiin. Myös Rinta-Joupin Autoliikkeen liiketoiminnasta suurin osa on käytettyjen henkilöautojen kauppaa, vaikka yritys on kunnostautunut myös esimerkiksi vahvana moottoripyörien ja matkailuajoneuvojen myyjänä.
Syyskuussa 2024 käytettyjen autojen kokonaismarkkina kasvoi Suomessa 1,5 prosenttia. Samaan aikaan Rinta-Joupin Autoliikkeen myynti kasvoi 20 prosenttia. Yrityksen kasvu on siis ollut huimaa kokonaismarkkinaan verrattuna.
Kuinka tämä on mahdollista, Rinta-Joupin Autoliikkeen myynnin ja oston johtaja Jukka Myntti?
“Ensinnäkin on tietysti oltava mitä myydä, eli yksi keskeinen tekijä on ostaminen. Ostamme noin 80 prosenttia autoista Suomesta ja loput noin 20 prosenttia ulkomailta, pääosin Ruotsista”, Myntti avaa.
Hän alleviivaa, että Rinta-Joupin Autoliike ostaa suuren osan autoista kuluttajilta.
“Haluamme tehdä myös auton myymisen helpoksi kuluttajalle, eli meidän kautta onnistuu sekä uuden auton osto että vanhan myynti helposti ja vaivattomasti.”
Automyynnissä nopeus on tärkeä osa erinomaista asiakaspalvelua
Onnistuneiden ostojen ohella Myntti nostaa esiin nopeuden merkityksen autokaupassa.
Hänen mukaansa Rinta-Joupin Autoliikkeen reipas kasvu ei olisi mahdollista ilman nopeita autonsiirtoja.
“Asiakkaita pitää pystyä palvelemaan nopeasti. Auton sijainnista ei saa tehdä ongelmaa, eli autot pitää saada nopeasti liikkumaan sinne, missä kiinnostunut asiakas on”, Myntti tietää.
Rinta-Joupin Autoliike on jo liki kolmen vuoden ajan hoitanut suurimman osan tarvitsemistaan autonsiirroista Biilan verkkoalustan kautta. Jukka Myntti kertoo olleensa mukana yhteistyössä sen alkamisesta lähtien.
Hän sanoo, että yhteistyö lähti aikanaan liikkeelle pilotoinnilla, jossa valikoidut toimipisteet eri puolilla Suomea kokeilivat Biilan siirtopalvelua. Hyvien kokemusten myötä Biilan käyttöä laajennettiin nopealla tahdilla.
“Hommat ovat sujuneet alusta asti. Nopeasti huomasimme, että tämä on niin hyvä juttu, että ryhdyimme käyttämään Biilaa maksimaalisesti joka toimipisteessä”, Myntti muistelee.
Kuluvana vuonna yhteistyötä on syvennetty ja tiivistetty entisestään.
Kovasta kasvusta ja toimivasta yhteistyöstä kielii myös Rinta-Joupin Autoliikkeen tekemien siirtotilausten määrä, joka on lähes kaksinkertaistunut tämän vuoden tammikuusta syyskuuhun.
“Biilan porukka on käynyt auttamassa ja tukemassa meidän henkilökuntaa alustan käyttöönotossa. Se on ollut todella tärkeää ja mahdollistanut Biilan palvelun täysimittaisen hyödyntämisen”, hän kuvailee.
Ei nopeutta ilman toimitusvarmuutta
Rinta-Joupin Autoliikkeen Biilalta tilaamista autonsiirroista yli puolet on toimipisteiden välisiä siirtoja, joihin pätee Biilan 100 % toimituslupaus.
Jukka Myntti kertoo, että lupaukset on lunastettu – tai odotukset ovat jopa ylittyneet.
“Eilen aamulla juuri tein yhden siirtotilauksen, ja toimituslupaus oli tälle päivälle. Auto toimitettiinkin satojen kilometrien päästä jo saman päivän aikana. Se meni kyllä hienosti!”
Myntti on tyytyväinen myös siihen, että Biilan tilausportaalissa näkee jo tilausta tehdessä ajankohdan, johon mennessä auto luvatusti saapuu määränpäähän.
“Se on hyvä, koska arjessa on kuitenkin paljon muitakin asioita kuin auton nouto. On hienoa, kun voimme kertoa asiakkaalle, milloin auto on noudettavissa”, Myntti toteaa.
Rinta-Joupin Autoliike toimittaa autoja myös suoraan asiakkaan kotiosoitteeseen ja noutaa ostamiaan autoja asiakkailta. Myntti kertoo, että myös kotiintoimituksia ja ostetun auton noutoja tehdään yhteistyössä Biilan kanssa.
Yhdessä kehittäen eteenpäin
Aika näyttää, kuinka Rinta-Joupin Autoliikkeen vaikuttava nousu kohti käytettyjen autojen markkinan terävintä kärkeä jatkuu ja kehittyy.
Ainakaan sujuvista ja nopeista autonsiirroista kasvun jatkumisen ei pitäisi olla kiinni.
“Arvostamme todella Biilan helppoutta ja nopeutta. Voi vain tehdä siirtotilauksen verkossa tietäen, että siitä se sitten etenee omalla painollaan”, Myntti kuvaa.
Yhteistyötä Biilan kanssa Myntti luonnehtii kaiken kaikkiaan toimivaksi, sujuvaksi ja miellyttäväksi.
“Kehitysehdotukset on Biilalla otettu tosissaan ja hyvin vastaan. Palautetta antaessa on aina tullut sellainen olo, että asioihin oikeasti tartutaan”, hän kehuu.
Myntin mukaan yhteistyö Biilan kanssa on sujunut niin hyvin, että muita vaihtoehtoja autonsiirroille ei ole ollut tarvetta lähteä edes pohtimaan. Myös Biilan sitoutuneisuuden aste on tehnyt erityisen vaikutuksen Mynttiin.
“Erityisen rispektin annan Biilalle siitä, että he ovat aina jaksaneet jalkautua meitä tapaamaan – junalla tai autolla, satoi tai paistoi. Asennetta yhteistyötä kohtaan on kyllä löytynyt joka tilanteessa”, hän kiittelee.
Rinta-Joupin Autoliike
Perustettu 1953
Yli 30 000 kauppaa vuonna 2023
28 myymälää ympäri Suomen
Yli 600 työntekijää
Biila
Perustettu 2008
Yli 89 000 siirtoajoa vuonna 2023 Suomessa ja Ruotsissa
Keskimääräinen toimitusaika 26 h 50–150 km siirroissa
Yli 50 työntekijää
Kuvat: Rinta-Joupin Autoliike
